La façon dont vous vous vendez importe plus que votre talent

J’ai volontairement choisi un titre provocateur pour ma publication : tout d’abord il a l’avantage d’attirer l’œil et les lecteurs, et donc de souligner ma démonstration ci-dessous. Ensuite et surtout, il est basé sur une réalité. Vous pensez peut-être que j’ai succombé à une triste évolution… n’est-ce pas aller dans le mauvais sens d’une société dont les valeurs se délitent, où la prime n’est plus à la qualité ou à l’authenticité, mais au paraitre et à l’artifice ? Je vous avoue qu’idéalement j’aimerais faire partie des croisés qui s’insurgent… mais je suis coach de carrière et mon job consiste à aider les personnes à s’orienter et à trouver le bien-être au travail. Le principe de réalité prime sur le reste, c’est comme ça.

La réalité, elle m’a été confirmée par un article sur l’expérience du violoniste Joshua Bell, c’est l’expérience du violoniste virtuose qui joue incognito devant une station de métro de New York et dont personne ne remarque la présence pendant toute une heure.Une conclusion s’impose : quel que soit votre talent, les gens ne sont pas prêts à le voir ou à l’entendre (ce qui ne veut pas dire cependant qu’il n’a pas de valeur pour eux). Votre seule chance, c’est d’arriver à l’imposer à eux. Cette conclusion m’a confirmé le bien fondé du concept de développement de marque personnelle, que j’utilise chaque jour avec mes clients et qui marche. Ce concept, personal branding en anglais, connait un essor important depuis quelques années car il surfe sur le web collaboratif. Multiplication des contenus, des rencontres sociales, des visuels, des échanges, tout concourt sur le web à marketer l’humain comme un produit, une commodity en anglais.

Il existe une subtilité, elle consiste à dépasser le marketing d’une simple commodity, ceci est bien montré par Phil Rosenberg dans son article 3 reasons your resume brands you as a commodity. Au pays où les produits sont légions, à vous de mettre en place une stratégie de différenciation, et l’histoire que vous racontez de vous doit être la bonne sinon vous finirez dans le panier parmi des centaines d’autres crabes.

Je n’ai personnellement aucun doute que vous ayez un ou des talents, nous en avons tous, même vous, même moi ! Votre capacité à réussir ne vient pas de votre capacité à exercer votre talent – combien y a-t-il de personnes talentueuses qui ne « trouvent jamais leur public » comme le dit si justement la formule consacrée ? – non, votre succès dépend de votre capacité à vous imposer aux autres. N’oubliez jamais que la perception de la réalité est toujours plus forte que la réalité elle-même.

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Comments

  1. Bonjour. Article intéressant, mais je ne partage pas votre avis. Savoir se vendre est primordial, certes, mais sans talent ensuite, cela ne sert à rien. Contrairement à vous, j’ai vu des atroupements spontanés se former dans le métro pour écouter une personne chanter a capella, ou une autre jouer de la guitare. Si les réseaux sociaux permettent la mise en avant du tout-image, il n’en demeure pas moins que cela ne passera pas la période d’essai en entreprise si le talent technique (sous-entendu quand il y atalent de vente) ne s’affiche pas rapidement.
    Enfin, savoir bien se vendre ne peut marcher que pour ramener la reine du bal, pas pour soulever une coupe. Tout dépend de la zone d’intervention.
    Merci en tout cas pour cet éclairage.

  2. Olivier Guérin says:

    Bonjour, ici je parle bien de la recherche d’emploi, et seulement de cette phase. Bien sûr que les atouts, les talents, importent dans le job. Mais sans leur mise en scène, très difficile de se vendre.

    Par ailleurs, j’ai bien fait attention, et j’ai remarqué que les attroupements du métro ou de rue se font presque toujours autour de personnes qui font du bruit ou attirent l’attention de manière appuyée, et rarement par la seule qualité de leur prestation…

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